张大仙抖音直播首秀人气爆棚，指法芬芳操作下饭引关注
本次直播的数据也让人印象深刻。开播时收视人数突破10万。 8分钟就占据了全站人气榜第一名。开播10分钟点赞数突破1亿。第一场比赛结束前，这个贴着“新人”标签的直播间就拿下了全场百强榜。截至发稿，张大仙直播间点赞数达9.3亿，预计将突破10亿。
值得一提的是，与张大仙及《王者荣耀》抖音直播全面开启相关的话题，如#张大仙高剑仙归来、#王者荣耀抖音直播正式开启等均已在抖音上热传。连续很多天。热搜排名第一。当晚新话题#张大仙王之归来，也在短短半小时内获得了近970万的浏览量，位列全网第五。
故事并不只属于这个直播间。
1月21日零时起，随着《王者荣耀》抖音直播全面开启，大批主播发布直播预告或已经开启直播，创造上午多个不点赞适合直播。热门客房超过10万间。其中，拥有近3100万粉丝的梦泪邀请AG超玩会全明星助阵，国服李白药神宣布正式回归，德华表弟鸽子也开启王者直播第一次参加比赛。
短短一天时间，抖音《王者荣耀》直播就成为热门板块。这里有大秀的主要支柱，也有风格各异的新面孔，包括高端教学、配音演员COS、真人表演专家，如东北宾馆新西河、声乐老师张导和励志兄弟，用脚称王。多种多样，令人眼花缭乱。
此外，在张大仙与粉丝聊天的同时，不少MCN也在摩拳擦掌。其中一家MCN的经营者赵干正与同事大声争吵，加班加点制定新主播的培养签约计划。个人主播于文分发了张大仙直播的截图，并与亲友分享了最新的抖音商业计划。
2024年正月，由于《王者荣耀》抖音直播全面开启，与游戏、直播相关的人们再次兴奋了好久。对于抖音来说，热门手游的加入丰富了直播内容；对于MCN机构来说，新平台意味着新机遇、新风口；对于主播和KOL来说，新平台意味着新的内容和流量支持。
屏幕外的内幕
从1月13日官宣合作到1月21日首次直播，张大仙的粉丝已经“期待”了8天，赵千夜和同事们也兴奋地期待了8天。
1月14日，也就是正式宣布合作的第二天，赵谦就制定了计划。在这个计划中，他们需要根据张大仙的首播数据，估算出抖音生态中现有的顶级观众数量及其付费能力，并据此计算出培训主播的成本、周期和利润预期。他们连接了多个部门，传达了数字主播的意图。一旦首播数据好，他们就可以立即开始培养自己的抖音王主播的计划。
一切准备就绪，只等首映。
首映当晚，赵谦和同事们一如往常坐在会议室大屏幕对面，只是这一次大家都有些紧张。开播后，他们一遍又一遍地记录和讨论首播的内容和数据变化。虽然输掉了周末，但每个人的脸上都充满了活力。因为他们知道，眼前的直播不仅仅是一场粉丝狂欢，而是每一个精彩的数字都可以写入BP，为接下来的项目提供数据支撑。
如果他们更幸运的话，他们也许能够在实时内容和数据变化节点中找到一些模式，快速部署它们，并获得一些先发优势。甚至，推出下一个《张大仙》。
在赵谦看来，《王者荣耀》正在为抖音直播开辟一条新赛道。这里的受众和需求都是新的，有巨大的争夺空间。因此，团队需要的不是休假，而是加快《王者荣耀》主播培养和签约计划的定制。 “我们公司的主播本来就是以秀场直播为主，好看的主播也比较多，但是这个赛道越来越复杂，而且公司这几年收入有所下降，我们面临着很大的压力，要快速形成一个有实力的游戏直播团队。”
赵谦团队已开始招募王主播
回复完消息后，他继续盯着屏幕。越看这些主播，越像他带出来的张二贤、张小贤……对于赵谦来说，这些主播就是帮助公司走出困境、稳步提升的希望。
此时，河北的一座小镇上，依然发生着同样风格的热闹和关注。
《王者荣耀》个人主播宇文迅速保存了直播页面的截图，挑选出数据较好的发给亲朋好友。在描述自己加入联盟并上线抖音的计划的同时，他还收集了来自不同角度的指导和建议。
此前，余文已经在其他直播平台做直播多年。虽然他也有一些粉丝，但他却一直不温不火。数百个日日夜夜，他始终保持着对游戏直播的热爱。除了睡觉、与亲友团聚之外，这个年轻人的生活几乎就只有四件事：提高游戏技术、学习直播技能、直播、剪辑再创作直播视频。
在宇文看来，他的人生正处于十字路口。他找到了自己热爱的领域并且能够全身心投入其中。同时，他也付出了足够的努力和时间，却始终没有收获，很难走得更远。现在，虽然没有做过市场调研，但于文知道“抖音上《王者荣耀》主播不多，所以会有机会。”
他看着屏幕上的张大仙，还有潮水般的弹幕和房间的热气，一一回复亲友们的关心。同时，他也默默下定了决心：我们去这个新世界吧。既然是自己喜欢的事，就应该去做。不要轻易放弃。
就这样，在这个特殊的夜晚，屏幕0点准时直播《王者荣耀》的主播、抖音直播的观众以及赵谦、宇文这样的从业者，共同讲述了一个关于《王者荣耀》的新故事。游戏和直播。每个人都是主角。
对相关行业一向持谨慎态度的证券分析师康利认为，《王者荣耀》抖音直播的开启，很可能会给游戏直播行业带来新年的第一个变化。
“一般来说，头部集团和品牌的竞争与合作，会给各自的产业带来巨大的增量，而这些增量又会成为产业链多个环节发展的空间和动力。”
1+1 大于 2 的正和游戏
《王者荣耀》为何与抖音合作？康利表示，要进入1+1大于2的正和阶段。
2023年开始，受产业和企业发展背景影响，更多企业将开始停止进入和扩张，而是探索合作、走向共赢。
以《王者荣耀》抖音直播为例，头部内容IP与平台的合作至少可以带来三个正和效应。
首先，双方都能获得增量收益。
《王者荣耀》全面开放抖音直播，将为抖音带来顶尖的原生内容和IP资源，转化为用户、创作者（主播、短视频作者）和衍生内容的增长。
据QuestMobile数据显示，2023年《王者荣耀》玩家总数已超过6.5亿，月活跃玩家数已超过5亿。同时，2023年上半年，国内短视频用户突破10亿，其中抖音月活跃用户约7亿。
《王者荣耀》开放抖音直播，可以直接为短视频直播平台带来大量属性相似、易留存的新用户。同时，这些人有更好的支付习惯，更有可能产生业务转化。
同时，康利认为，由于版权等问题，国内大部分短视频和直播平台对游戏内容的需求并未得到满足。截至2023年底，在抖音内容类别播放量排行榜中，#games的播放量约为4020亿次。基数虽高，但仍远低于美食、情感、旅行、日常生活等品类。 “当国民级游戏《王者荣耀》加入抖音直播生态时，有望大幅增加供给，满足更多需求。”
此外，对于短视频和直播平台来说，用户增长的前提是创作者和内容的持续增长。对此，无论提供多少支持和补贴，恐怕没有什么比“这里有一条新赛道，可以产生第二个张大仙”更诱人的了。对于抖音这样的“新”平台来说，主播的机会显然更大。
相应的，《王者荣耀》也能从抖音获得有别于传统游戏直播平台、游戏社区、短视频平台的增量用户，以及衍生内容和服务能力的持续增长。这对于构建大市场和全生态总是有利的。
其次，《王者荣耀》与抖音的合作很可能会继续深化，后续的动作可能会对行业格局和惯用的方法论产生影响，导致新的变化。
此前，腾讯视频曾于2023年4月宣布与抖音合作，重点进行长短视频的联合推广和二次创作。具体来说，腾讯视频将影视内容授权给抖音、西瓜视频、今日头条，并明确了二次创作方式和发布规则。
此后，《圆梦之星》等一些腾讯新游戏也上线了抖音直播，并以CPA和CPS结算。双方合作呈现出持续深化、拓宽的明显趋势。
随着《王者荣耀》抖音直播的全面开放，双方的合作将不仅仅延伸到短视频和直播领域，还将延伸到广告、社区生态甚至产品分销等领域。当顶级内容平台和顶级发行平台能够持续深入合作，当顶级游戏品牌找到新的收入和UGC蓝海时，故事将会更大。
最后，两者的合作不仅是互利共赢，也给游戏和直播行业带来了新的需求，为直播平台、MCN、主播等多个产业链环节创造了新的空间。
产业发展有新空间
抖音与《王者荣耀》相互开放，对直播行业上下游多个岗位的从业者产生了影响。
在赵谦看来，《王者上抖音》无论是对抖音平台直播还是游戏直播都带来了积极的意义。
一方面，抖音平台的直播往往以户外、秀场为主。 “除了主播本身，几乎没有其他元素可以维持用户忠诚度，做长期的转化工作。”当知名游戏IP进入游戏时，机构可以做更全面、细致的操作，让用户同时培养对主播和游戏IP的粘性，延长主播的热度周期，提高转化率。
同时，“短视频直播也已经过了吃人口红利的阶段，运营和增长都存在瓶颈。” 《王者荣耀》的加入，也算是为抖音直播增添了一条新赛道。可以“给更多主播希望和创作热情，也给MCN造就新星的空间”。
另一方面，传统的游戏直播也需要新的尝试。据MCN机构和其他游戏直播平台主播消息，张大仙在抖音开播后，其他平台主播也开始筹划新的直播节目，主打内容。
对于观众来说，不同平台的主播进行良性竞争，精心策划直播内容，提升直播效果，没有任何坏处。这种良性竞争不仅可以激励主播贡献更多优质内容，提高网者直播生态的活力，也可以为观众提供足够的正向情感价值。
对于主播和KOL来说，抖音的开通意味着新的流量池和新的机遇。从用户规模、支付能力、年龄结构来看，抖音与传统游戏直播平台存在较大差异。
对于主播来说，新平台抖音不仅有机会成为新领头羊、突破天花板，更有机会东山再起。
一个生动的案例是，自1月13日《王者荣耀》正式宣布开启抖音直播以来，不少退居中下游甚至转行的游戏主播纷纷宣布在抖音恢复直播的消息。对于像张大仙这样的头部主播来说，抖音提供了新的用户，可以突破瓶颈，提高天花板。对于更多底层低级主播来说，这是一次打破马太效应的重生。
21日零时起，大量主播在抖音开始直播《王者荣耀》或发布相关预告片。其中，张大仙、梦泪等拥有千万粉丝的顶级明星首播已预热多日，并在微博、抖音等地形成了大量热门话题。与此同时，为了赶上首播热度，各自团队也准备了重磅直播内容。比如大仙会送出全游戏皮肤福利，而梦泪则会邀请AG超玩会的多位明星选手助阵。
桑杰、赖神等百万粉丝掌门人自13日起也频频在微博、直播社区、抖音短视频区发布预热内容。与此同时，一些主播已于21日左右在抖音上发布了预热内容。对首页和电商展示的粉丝群进行了调整，准备吸引更多粉丝，销售更多品类的产品。
此外，还有腰部的两位变化以及尚处于粉丝积累初期的新主播群体。首先，大部分原本专注于《王者荣耀》的主播或创作者自发参与了张大仙、梦泪等顶级首播的宣传。他们在个人介绍中加入了“王者荣耀主播”，并建立了一个新的粉丝团。 。其次，原本不是游戏创作者或主播的新人也在21天内大量转战《王者荣耀》板块，试图借势获得更好的发展。比如，最近靠拍摄互动游戏走红的新晋KOL加加子，21日18:00开始直播《王者荣耀》，并趁机进入抖音直播排行榜前20名。当时，单场比赛点赞数超过150万。
最后，其实不仅仅是直播。在康利这样的大局观察者看来，《王者荣耀》这样的合作也有利于游戏行业和短视频行业的发展。
对于短视频行业来说，这意味着内容量的爆发。领先游戏IP的开放合作可以带来优质的原创内容和大量的IP粉丝，让创作者不被版权绞杀，发行平台可以推出新的扶持计划。
在游戏行业，《王者荣耀》与抖音的合作或将树立新的行业标杆，为后续企业和品牌提供案例参考，进而带动整个行业走向合作共赢的趋势。
刚刚开始的2024年，可喜的是，《王者荣耀》已经讲述了一个合作共赢的故事。更好的消息是，这只是一个开始。
（本文受访者均为化名）
