MCN 机构：网红孵化与商业变现的幕后推手

MCN是起源于国外的一种新型网红经济运营模式。简单理解，就是网红或自媒体创作者的经济公司、组织或机构MCN。他们为创作者提供指导、资源，教他们如何变现、打造个人品牌等。MCN的最终目标是带领创作者实现商业变现，从而为组织创造价值。

▲张同学的视频内容

李子柒消失在公众视野的那一年，不少同类型博主走红了。包括张同学、帅哥农鸟哥、不安分的阿军、龙美美等。在通过塑造戏剧人物来吸引观众注意力的捷径上，还有来自乌干达的“黑儿媳妇”罗斯，她用的是一张外国人的面孔进军中国农村短视频大赛。

▲张同学的抖音账号数据

当李子柒还在更新的时候，点喜小哥、办公室小爷等高流量账号就已经占据了她身边的视觉高地。放眼全球，海外市场的竞争同样激烈。 “李子柒老二”可能是来自滇西的小哥哥，也可能是国外的模仿者。

▲滇西男孩的田园视频

停更新400天的李子柒已经放下了三农短视频的流量。大量博主分享“田园风”视频的流量，似乎在不断动摇李子柒的世界地位。 “农村”网红强势占领各大平台。小红书、快手……哪里有流量，哪里就是全世界。除了无背景的个人自媒体，活跃在三农领域的创作者还包括专业MCN组织、乡村政府等主体。短视频平台的异军突起，为回国大学生、返城务工人员、新生代农民工等群体提供了表达平台和致富手段。

▲乌干达儿媳ROSE的视频

此外，平台还为农村、农民视频提供了大力支持。资料显示，“新农民计划”是抖音于2020年8月4日推出的一项活动，共计投入12亿流量资源，支持平台上三农内容创作。除抖音外，快手也于2019年9月23日推出“三乡快增计划”，开辟百亿流量；并于2021年1月提出“求是计划”和“农耕计划”。

▲快手官方对三农视频效益的统计

仅从抖音平台来看，“新农民计划2021”话题相关视频总播放量已达972.6亿次。越来越多的观众通过短视频平台寻找怀旧之情。

抖音、快手大力支持“三农”相关内容的背后，是乡村振兴的大战略——《新农民计划》发布时，抖音负责人表示：“2020年是打赢脱贫攻坚战的决战年”。 2019年，我们准备为家乡贫困县的创作者给予优惠政策，包括但不限于优先培训、交通等。在快手“三农快速增长计划”官宣现场，快手教育生态负责人涂志军也直言，将打通百亿流量。 ，助力乡村振兴。

▲明星带货能力极强

随着多主体的入局和平台的流量支撑，三农领域的短视频竞争终于即将正面交锋。

相比于捧出下一个李子柒，或许寻找下一个丁真要容易得多。

▲丁真热门视频片段

丁真的走红，给三农视频带来了新的渠道。西藏、新疆的乡村是野趣、深邃、异域风情的代名词。他们自然有复制丁真的优势。如果一时找不到这样的人，连村长、镇长都可以打算成为网红了。于是，农村基层领导也有了两种不同风格的抖音。

其中好看的有甘孜文化和旅游局局长刘宏，身高1.9厘米，长得像“周润发+费翔+靳东”；还有伊犁昭苏女副县长何蛟龙，一袭红衣，骑马踏雪。对于踏实的人来说，各个村的电商直播间里出现的那个淳朴的老人，可能就是那个村或者镇的村长。

▲刘红、何蛟龙

除了从人身上寻找答案外，美丽的风景也能引起注意。

▲新疆美丽风光

7月16日，在抖音直播中，博主“剑雨阿里木”被网友调侃“你的背景太假了！”

为了证明自己的清白，博主立即把水桶和鞋子扔到身后，问道：“是假的吗？这个背景是假的吗！？”然后他跳下去捡起水中漂走的东西。第二天，该博主编辑了该视频并将其发布到他的抖音平台上，该视频立即火遍网络。网友二次创作的热情也被点燃。魔幻搞笑的音频搭配博主搞笑的动作。这些二次创作视频让新疆的美景在网络上自发、多次传播。人气过后，博主带来​​的蜂蜜也被抢购一空。

▲边界阿里木原创视频片段及网友二次创作

有关“三农”的短视频引发关注，也促使一批农村青年成为代言农村农副产品的“网红”。这些农村自媒体从业者通过短视频宣传家乡的特产美食，展示新时代新农村新农民的生活方式，为乡村文化的传播做出自己的贡献。 “三农”短视频不仅吸引了农村的关注，也带来了发展致富的新途径。新农结合当地产品优势，利用“互联网+电商”的方式，将农村农副产品销往全国各地。他们在发展农村特色产业的同时，也为建设美丽乡村做出了贡献。

▲短视频视觉呈现乡村生活

整体来看，《李子柒》的乡村视频是田园诗意的呈现，而《张同学》的视频内容则是下里巴式的展示文案。尽管两个视频内容的风格截然不同，但它们的视频内容受欢迎背后的本质规律仍然是相同的：通过乡村场景的构建和引起共鸣的剧本表演，让观众感觉这是自己童年的翻版。和过去的生活。

▲带有童年色彩的场景设计

从内容来看，当地特产、家常菜、乡村生活、童年回忆、赶海等细分曲目表现出色。以2022年7月新农民计划榜单为例，排名前三的账号：张晓云、阿玲、潘姥姥、石村小月，无一例外都是从事农村+家常菜内容。

▲家常账

人物方面，出现了婆媳、奶奶、孙子、夫妻等常见的、有话题性的、让人产生共鸣的家庭人物。

从呈现方式来看，最常见的是普通农村环境+口音普通话/辨识度极高的方言+专业剪辑。同时，农业农村、农民的短视频注重与周围环境和人的互动，如稻田、荷叶、瓜果蔬菜、村民、家人等，这些看似随意、不经意的互动与环境进一步加深了视频中的地方感。

▲充满田园气息的封面设计

从账号本身来看，基本昵称有哥哥、姐姐、嫂子、妹妹、农村XX、农村XX等，头像主要是照片中出现的人的照片。视频封面通常采用一定的具有动感和故事感的画面，辅以大的艺术文字来呈现本期的要点。

新农民计划2022年8月实时榜单上，账号暂居第一的是婷婷，账号暂居第二的是张晓云和阿灵（上个月也排名第一），采用了类似的三点封面设计。两个账号都属于婆媳+家乡菜的范畴。封面上，他们都用了婆媳打架的画面+底部菜品的样子。

▲封面使用类似的布局逻辑

“三农”短视频创作具有进入门槛低、成本低的特点。多用单镜头或手机拍摄。一人出镜、一人拍摄是常见的组织形式。或者家里有人系统学习过专业课程来参与制作。以家庭为基础的小作坊式创作较为普遍。

秀出颜值，贡献力量。 “三农”短视频领域的攻坚战需要各主体的奉献和持续努力。

“三农”短视频的发展给农村带来了新机遇。

从社会语言上看，过去农村和农民是作为隐性背景而存在的，要么是为了描绘农民的淳朴，要么是为了打造带有表演元素的乡村节目。 “讲好乡村故事，塑造新时代农民形象”已成为缺失，但基层群众形象应由基层群众书写。农村自媒体为用户获取“农村现实”提供了强有力的渠道。

▲短视频中的乡村生活

与语音、文字、图片等带来的单一感官体验不同，短视频可以将声音、绘画、图像结合起来，给用户带来更丰富、更生动的体验，并通过场景化剪辑来补充信息传播。缺乏环境感，让观众有身临其境的感觉。

农村作为一个联系紧密的关系社会，以家庭纽带为基础而延伸。如果“三农”短视频创作的先行者发展得好，能够获得经济效益，就会起到示范作用，鼓励后来者入局、进行发展。对于同类型的内容创作，后来者大多是先行者的亲戚，且以年轻人居多，从而形成了基于抖音平台的家庭式短视频传播矩阵，互相吸引流量，互相扶持。别人的发展。

▲短视频中的东北家庭生活

但专业机构对市场的大力洗牌，给其他创意主体带来了更大的压力。

一位拥有三年直播选才经验的人士表示，现在冒充农村人的现象非常普遍，基本上已经是制度化运作。这种现象在各大短视频平台上都存在，随处可见。 “拍摄农村人确实很难，很多人一看到镜头就紧张，不会炫耀。而且，我们日常看到的一些农村视频也可以上演。这背后，公司需要包装和制作。”为您操作。”

抖音公开数据显示，该平台“三农”创作者中有54%是返乡创业的年轻人。其中，31岁至40岁的占比最大，占54%；其次是24岁至30岁的人群，主要是农民工。主要有四类人：大学生、退伍军人和女性。短视频带动的创业浪潮正在成为一种趋势。

但随着短视频逐渐进入团队化、制度化的运作模式，同时行业对专业性的要求越来越高，真正的普通个人制作内容已经变得困难。

▲与李子柒同属MCN机构的网红

响应宏观政策，各平台也在加大对三农短视频的投入，其中最直接的就是流量支持。一位MCN人士表示，近两年，三农短视频在抖音等平台获得了流量支持，创作者可以放心，只管做出好内容。针对“三农”短视频，结合电商和互联网平台，整合当地农副产品资源，发展农村电商，分享家乡特产或特色美食，不仅与粉丝建立了更深层次的联系和有效互动利用粉丝经济实现流量变现。

三农短视频的发展除了政策支持、流量倾斜、多元化进入外，技术在这个过程中也发挥着重要作用。

▲上海智慧农场实践

大数据、5G、人工智能、物联网……数字技术已成为“新农民”不可或缺的“新农具”。这背后是农村信息基础设施建设的快速发展。中国互联网络信息中心统计数据显示，截至2021年底，我国现有行政村已实现“村村通宽带”，农村互联网普及率为57.6%，农村网民规模达到2.84亿。

李子柒停止更新一年多来，农村短视频的发展从未停止。深入、生动、专业、有趣的乡村短视频的出现，展现了当代中国乡村现代有趣的一面。这对于改变农村刻板印象、展现新时代新农民风采具有重要意义。个性化、专业化、技术流、情感卡，有了这些，三农短视频的发展前景就十分可观。

虽然不是每个人都能遇到爆炸的运气，但新农民已经用技术和勤劳为它的到来做好了准备。

SMART干货好处

农村运营

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