张浩：痴迷未知的创业之路，疯狂老师的 O2O 教育奇迹

身材瘦削，个子不高，说话速度很快，对别人也很有礼貌。但话题一开始，他就抛开了谦虚，张浩很快就展现出了他“疯狂”、凶猛的一面。

与很多创业者每天为说什么而焦虑不同，张浩对自己目前的状态非常满意：他对自己、对自己要做的事情“想清楚、看清楚”。

这个“事”是关于我自己的O2O创业项目“疯狂老师”的。在竞争激烈的互联网教育领域，张浩交出了一份相当不错的成绩单。自2014年12月底上线以来，半年多时间里已完成五轮融资，预计已从最初的1000万美元跃升至2亿美元。 8月份该平台的课程消费金额突破1亿元。教师月平均收入27956元，前30%教师平均收入75423元（不含平台补贴）。目前每月学费消费维持在1亿元左右，远超同类产品。

但对于张浩来说，这只是一个开始。 “再过几年，狂老师一定能做到百亿，我夸过，我也会负责到底。”

一

张浩很高兴向外界展示自己“爱折腾”的标签。他将自己人生的四个阶段概括为四个有意的“失控”。

首先是大学跨专业考研。 2001年，厦门大学化学系大三学生张浩选修了企业管理课程。这个意外的教训让张浩觉得自己与化学元素周期表的缘分已经结束了。 “主动放弃考研机会，选择跨专业考研。”

张浩尽力让自己的叙述带有一种悲剧感。他当时所在的班级是基班，60%到70%的同学可以自动考研。他每天睡到自然醒，和同学一起踢足球、做游戏，“开心得像只猪”。

张浩满脑子都是企业管理和未来成就大业的自己。于是我开始早起摸黑去图书馆，开始自学完全不相干的课程，“狼狈如狗”。

结果第一年我就考研失败了。厦门大学有一个小湖。张浩就这样坐了一下午。创业是他的梦想，他继续参加考试。

第二年他终于如愿以偿，但到了研究生二年级，他就呆不下去了。在拒绝了毕业后在名企当员工的生活模式后，他选择了创业。

这是他第二次“失控”。

出身教育世家，拥有长期家教经验的张浩，将自己的创业方向定在了教育领域。十年后，他亲手创办的“快乐学习”是东南地区最大的K12课外辅导机构。没费多大功夫，他就轻而易举地赚到了人生的第一个十万、一百万、一千万。

但一旦掌控了生活，张浩就坐不住了。

二

2009年，张浩决定去上海发展业务。他的家乡是安徽，厦门也是一个相对舒适的城市。他选择上海作为人生的第三站，因为“未知才让我兴奋”。

财富积累得很快，很快就到了“撑不住”的地步。他在静安区买了一套豪宅，请了保姆，开着保时捷Panamera，结交了一群富二代、官二代。

他把当时的办公室布置得近乎“豪华”，并尽力过得像一个成功人士一样。

故事在这里发生了转折。一切顺利后，张浩说自己掉进了人生的黑洞。

灯红酒绿、灯红酒绿、令人羡慕的日子并没有给他带来持续的幸福。

很快，“别人看不起自己，我看不起别人”的日子让他感到无所适从。 “一切都可以得到，但生命的意义却消失了。”

无法找到生活的乐趣，随之而来的是自我否定。张浩说，2012年，他的情绪持续低落，达到了崩溃的边缘，患上了严重的抑郁症。

不想说话，不想见人，几乎断绝了一切社交活动。

上海的房子在32层。晚上，当他饱受失眠折磨时，他会在窗前徘徊，想象自己融入夜色之中。

之后，张浩去了南极洲。无处可去的他，暂停了上海的事务，回到了家乡合肥。

出道时，张浩一直在“快乐学习”平台上教孩子。阔别数年后，他再次登上领奖台。

也奇怪的是，之前的不良情绪在与孩子和家长的交流中逐渐消失了。当时，移动互联网蓬勃发展，互联网+几乎一夜之间改变了人们的生活。

对于每天都在思考生命意义却仍无法理解的张浩来说，当时日益热烈的互联网创业浪潮给了他新世界的光芒。

三

快来进入正题吧。

准备工作花了很长时间。用张浩的话说，选择创业是迄今为止最严重的一次“失控”。经过十年努力，他创办的快乐学习已成为东南沿海最大的中小学课外辅导机构，拥有专职教师1200余人，年净利润4000万元。 2014年。

起初我只是想小题大做：在团队里找几个人，给他们一千万，三年后让他们成功与否。

有一次我和苦流创始人李善友聊天时，李善友否定了他的想法，说：“这是胡说八道，肯定会导致死亡。”李善友的建议是离家创业。 “这是唯一的生存之道。”

在传统培训机构工作了十年，张浩深谙其中道理。他的自信很大一部分来自于他对教育行业的了解。

在课外培训领域，新东方和快乐学习就像巨人一样矗立在家长和老师之间。该组织充当组织者的角色，是一个黑匣子。通过组织，价值分配从教师手中的100元变为30元。 。

互联网的本质是信息透明和去中介化。 “Uber、滴滴都做到了，为什么我做不到？” 2013年，张浩去硅谷，有一天他躺在酒店床上看《浪潮之巅》，片中说：“对于一个正在掀起浪潮的年轻人来说，最幸运的事情就是能够赶上浪潮”。他一生中的一大浪潮。”

张浩坚信，O2O模式是教育的未来，机构垄断、剥削教师的旧时代必将结束。

2014年，张浩向开心学习宣布，将自己70%的股份交给团队，并创建一个名为“疯狂老师”的新品牌。 “疯老师的使命就是扼杀快乐学习。”

四

对于市场和商业价值，张浩心中的画面是把《疯狂老师》打造成一个自由开放的平台，上面有百万名老师运营自己的品牌，另一边是四千万个家庭。百万教师自由连接。

4000万个家庭是什么概念？

• 中国约有2亿中小学生，占中国中小学生家长的20%。

• 如果一个家庭消费5000元，这个平台一年可以产生2000亿笔交易

• 而这个交易量仅占整个用户群市场份额的20%。

今年5月28日，张浩将自己脑海中的画面告诉了马化腾。 6月11日，《疯狂老师》宣布获得腾讯2000万美元投资。腾讯在决定注资时曾对疯狂老师进行过评价。只有疯狂老师真正思考过什么是教育O2O，如何做教育O2O。

仅仅一个多月后，又完成2400万美元B+轮融资。短短半年多时间，《疯狂老师》获得五轮融资，估值从最初的1000万元人民币增至2亿美元。

除了谈论教育行业的商业价值，张浩还喜欢分享几杯关于感受的鸡汤。

本质上，张浩是互联网行业的外行。通过自己在传统行业的积累，再加上互联网事物的加入，张浩得出的结论是，这条路是走不通的。他需要的是一个真正了解互联网行业的人，然后以它作为底层逻辑来延伸自己对传统行业的理解。

他找到PPTV创始人姚鑫，和他聊起了自己的感受：

目前中国的教育问题非常多。我不知道如何解决，但我会做一件事，让最优秀的人来做老师。因为教育中的许多问题源于最优秀的人不愿意当老师。薪酬结构可以改变人才结构。这是我们对中国教育最大的贡献。

姚欣和张浩都有两个孩子。张浩对姚欣说道：“我们今天所做的事情，最终的受益者是我们的孩子，如果你不做这样的事情，你还是人吗？”

不出意外，姚欣成为了张浩的搭档。对于创业者寻找合作伙伴的困难，张浩的结论是，拥有巨大的梦想和巨大的利益，你可以撬动地球上任何一个人。

五

张浩很清楚，眼球效应在创业圈意味着什么。他为自己天生的说话能力给他带来的便利感到自豪。他很容易从过往的人生经历中摘录出一些金句，“你所拥有的正在束缚你”、“生活一旦变得稳定，就意味着你的个人成长变慢甚至停止”。如果你一眼就能看到十年后的生活，你会不会感到悲伤？ ”

《疯狂老师》将业务核心定位为教师，其中30%是好老师。在张浩的设计中，好老师就等于学生，好老师的强强联合就等于源源不断的学生。

传统培训机构要拓展市场，需要开设分校、培训师资，需要较长时间培育市场。互联网改变了这一切。

到了某个城市，张浩一般都会亲自传道。没有人比他更适合这份工作。我想向目标内的所有培训机构大声喊叫，老师们，我们迟到了，很抱歉。你得到了解放，不再需要被机构剥削。 100元劳动只能得到30元的时代已经结束了。

高薪是“狂老师”的第一张底牌。由于消除了院校黑箱，“疯狂老师”声称平台上老师的平均收入至少是院校老师的三倍。同时鼓励教师成立工作室、合作模式，月入数十万的神话不断被揭穿。

家里有十几位老师。张浩厌恶用对教师的奉献精神来绑架集体道德。为什么教师拿不到高薪？什么时代还说春蚕死了就死？高收入是对教师最基本的尊重。

他还组织了平台教师赴硅谷之旅，并计划明年带领优秀教师赴欧洲游学。张浩有着商人精明的一面。这种方法不仅引起了人们的注意，而且开阔了教师的视野。此举在大力补贴O2O领域的同时，也节省了不少成本。

老师的圈子很封闭，经过一系列的组合拳，消息很快就传开了。张浩的手机上经常收到老师发来的钦佩短信。当他在长沙讲课时，当地一位老师给他发了一条微信，“我感觉教师群体的伟大时代真的到来了。”

教育部早就规定，公立学校教师禁止补课。许多公立学校的老师因为他们的身份而询问如何加入疯狂老师。目前的处理方法是向平台隐藏老师的具体姓名和学校，让老师在平台上保密。

11月6日，因“世界那么大，我想去看看”而出名的老师顾少强进驻《疯狂老师》，也引起舆论轩然大波。

正是这些暗流，让张浩嗅到了即将来临的暴风雨。张浩非常有信心在与传统培训机构乃至公立学校的教师竞争中成为最终的赢家。

六

然而，O2O教育领域一直争议不断。

首先是被质疑最多的“看起来很漂亮”。当好老师成为整个行业的短板时，理想的模式大家都知道，但市场的发展需要时间。在攻克一座又一座城市的同时，《疯狂老师》也伴随着不少争议。

首先，有消息称，“疯狂教师”中部分招不到学生的老师上街发传单。随后，《疯狂教师》底薪的取消也引起了不少关注。有评论指出，教育商品化、教师商品化。这必然导致教师一味推销自己，忽视教学工作。长此以往，将会损害教育的根基。

针对外界的质疑，“疯狂老师”也纷纷推出对策。

成立了由特级教师组成的评级专家委员会，保证平台进驻教师的质量。

与老师签订诚信协议，一旦订单欺诈，所有补贴和课程费用将被取消。同时成立纪律委员会，调查欺诈订单行为。

然而，种种举措并没有打消人们对O2O教育未来前景的疑虑，各种争论不到最后一刻也不会平息。

张浩将网上的质疑定义为“黑稿”，并笑称作为记者，不能被这些言论所左右。说起兴奋，他索性从椅子上站起来，展现了自己的讲台风采。

• 互联网行业想要改造传统行业，特别是教育行业，就必须触及原有的利益结构。有不同意见很正常。

• 现在的教育怎么样？作为一名教育工作者，我很难为我的孩子找到老师。如果我们朝着好的方向努力的话，应该不会比现在更差。

• 至于教师和教育的商品化，更是错误的。现在是网络时代。我希望我的孩子全面发展，最先接触到时代的变化，所以我一定会为他选择一位声誉高的老师。如果网络时代的老师还把视野局限在讲台上，我只能说他们不在这30%之内，也不是我们要找的老师。

因为之前的抑郁症，张浩觉得创业让他重新活了过来。他愿意分享自己第一次创业的经历。当他取得了一些成功后，记者问他为什么选择创业。他的回答是“做你自己并影响他人”。说到“影响他人”，没有什么比教育更好的了。很合适。

张浩有自己的基因理论：阿里巴巴的基因是电商，腾讯的基因是社交，所以谁也杀不了对方。而我的基因就是教育，“所以笑到最后的一定是我”。