比逗咖啡馆众筹 注意事项与给定材料：关于成为企业家的项目雏形

1.本试卷由给出的信息和应用要求两部分组成。考试时间限制为 150 分钟。满分为100分。

2. 监考人员宣布考试开始后，您才能开始答题。

3．请在答题卡指定位置填写您的姓名并填（写）准考证号码。

4.所有题目必须用现代汉语并在答卷指定位置作答。未能按要求回答将不得分。

5、当监考人员宣布考试结束时，考生应立即停止答题，将试卷、答题纸、草稿纸翻过来并放在桌子上。只有在监考人员确认数字正确并允许其离开后，他们才能离开。

严禁折叠答卷！

2. 给定材料

材料一：

在北京西北部一座办公楼寒冷的地下室里，一群潜在的企业家聚集在电脑屏幕前，盯着他们最新项目的原型。几公里外，在一个装修温馨、豪华的地下报告厅里，三十多位管理者和企业家也在讨论新产品、新公司的想法。两个团体都证实了中国对创业日益增长的兴趣。 “初创企业是一个令人着迷的新事物，”在线英语教学服务“英语流利说”的创始人王说。 “中国的创业精神正在呈现上升趋势，顶尖的风险投资公司正在寻找年轻的创业者——一整套完整的生态系统正在逐步形成。”

据不完全统计，2013年5月以来，中央层面至少发布了22个促进创业创新的相关文件。地方政府也纷纷出台简政放权政策，从财税、金融、保障服务、政策激励等方面支持创新型企业特别是创新型小微企业发展，让各类创新资源得以集聚。可以向企业聚集，可以动员更多的金融机构。产品和服务满足创新需求，插上创新的翅膀，让中国企业飞向新的高度。 2015年10月19日，在全国大众创业万众创新周启动仪式上，李克强总理被热烈气氛感染，上台发表即兴讲话，表示“要为创新型企业家挺身而出”。李克强总理指出，大企业员工和草根企业家通过创新创业，更多成为财富的创造者和拥有者。这不仅是收入分配结构调整的重要组成部分，也有利于促进社会公平正义。双创为每个人提供公平竞争的机会，让有能力的人通过自己的努力获得进步。

材料2：

近年来，“创业”一词成为公众关注的热门话题。在众多创业团队中，90后因其学历高、年轻、接受新鲜事物快等特点，成为不可忽视的重要力量。不久前，某网站邀请了几位90后创业者分享他们的创业经历。 1992年出生的小尹已经开了3家公司。为了了解“KTV歌单为何十年不变？”的问题，小尹走访了N市所有的KTV。他发现KTV的点歌系统更新周期较长，每次更新都需要支付软硬件费用。点歌系统的硬件公司缺乏互联网思维，缺乏创新动力。也有人尝试过智能点歌，但小尹表示该系统“不忍直视”。在肖寅看来，社交、娱乐是这个时代年轻人的迫切需求。 KTV不再只是一个唱歌的场所，而是年轻人聚集社交、娱乐、聚会等多种需求的场所。基于这个想法，他打造了KTV团购APP“一起唱”，并对N市整个KTV硬件系统进行了更新。现在，使用“一起唱”的用户只需提前列出歌曲列表并同步到APP即可。进入包间后，摇动手机，歌曲列表就会自动导入到歌曲请求框中。此外，你可以使用这款软件邀请别人唱歌，还可以混合KTV现场旋律，然后传输到云端，分享到社交网站上，甚至可以和朋友在包间里观看世界杯。肖寅表示，从物质转向服务、娱乐，是他们这一代人创业与上一代人的区别。这种类型的创业不需要很高的成本，通常可以通过一个想法和风险投资来启动。 90后正在以更新、年轻的方式对待世界。创业的选择更加广泛，受家庭背景、支付成本和教育水平的限制也越来越小。

这个观点得到了很多人的认可。与90后相比，80后从父母那里得到的遗产不多，负担也更大。除了养活自己之外，他们通常还需要考虑如何更好地为父母提供指导。很多90后的父母都拥有雄厚的经济能力和社会关系。他们不仅不需要抚养，还可以帮助孩子。 90后无忧无虑。中国第一次出现了可以“做自己想做的事”的一代人。这一代人的创新力量将帮助中国进入高度创新的时代。

有分析认为，不少90后创业心态发生了变化。它们更像是项目而不是企业。他们对成功没有强烈的渴望，有时只把成功当作一种经历。

互联网金融公司创始人兼CEO小孙认为，在传统社会中，行业和社会规则已经形成，年轻人往往需要学习社会既定的经验，才能走上正轨。在这个体系中，年轻往往处于劣势。现代社会，互联网已经渗透到社会生活的方方面面。伴随着互联网长大的年轻人已经成为互联网原住民。他们可以直接从互联网上获得经验并寻找机会。对于老年人来说，年龄已经成为一个因素。迁移和转型的负担。因此，在传统部落中，长辈往往是部落中最有权威的人，而在互联网社会中，就会涌现出扎克伯格等一系列创新者。现代社会不是一个经验的时代，而是一个科技和创新的时代。

材料3：

在一次大学生创业大赛现场，5名女孩计划筹集40万元在武汉郊区承包50亩土地种植有机蔬菜。舞台上的女孩充满激情和自信，台下不时爆发出阵阵掌声。当评委问：“你种过菜吗？” “你的创业资金从哪里来？” “农民为什么要把土地转包给你？”你要卖给谁你种植的有机蔬菜？ ”等问题，他们的回答都不尽人意。如今，创业已经成为年轻人中的高频词。对于大学生来说，创业正变得“简单”，曾经的梦想似乎触手可及。

拥有力学硕士学位的肖杨，在杭州一家民营企业从事技术工作还不到半年。由于没有他期望的高薪，也没有他期望的热情，他开始考虑创业。此后，他每天与人交谈，项目、资金、人脉、经验等问题都让他头疼。深感创业的不易，他最终放弃了创业的梦想。

严先生是一家投资基金的首席合伙人，拥有20多年的投资经验，曾被福布斯评为中国年度最佳风险投资人。投资的公司包括完美世界、环球雅思、凡客诚品、分众传媒、百度、阿里巴巴、巨人网络等知名公司。在严先生看来，当创业成为一种“时尚”、一种“运动”时，大多数人都急功近利，把创业视为一种投机行为。他说，“从目前来看，创业的动机大部分来自于对财富和名誉的渴望。”

某知名网站战略营销总监范女士认为，赚钱才是创业的应有之义，但更多成功的创业者是从想赚钱开始，然后“然后”解决用户需求。除了解决用户需求、创造社会价值，一路走来，我们不断质疑和探索自己，最终走向成功。如果你只停留在“赚钱”上，你就赚不到钱。星巴克CEO舒尔茨曾说过：为了钱而创业是肤浅的，应该由梦想驱动。创业路上有太多的诱惑，也有太多的危险。只有有理想的人，才能抵制诱惑，不畏艰辛，义无反顾地朝着自己的目标前进。诺贝尔奖获得者菲尔普斯在《伟大的繁荣》中指出：大多数创新并不是由亨利·福特这样孤独的梦想家带来的，而是由数以百万计的普通人推动的，他们可以自由地构思、开发和推广新产品和工艺，或者改进现有的。正是这种大众参与的创新，给老百姓带来了富裕——物质条件的改善和广泛意义上的“美好生活”。大众创新带来国家繁荣。

某公司创始人卢先生在接受记者采访时表示，现在的创业氛围很好，但创业也成为一种时尚，仿佛不创业就过时了。创业项目的选择部分是异想天开，部分是复杂的。这表明需要创新、技术型的项目，利用移动互联网去中介化原有的商业模式，产生流量，然后找到商业模式。这种创新是伪创新。进化者充满热情，幻想着创业就能成为下一个马云。然而，他们对创业的概念以及行业的隐形壁垒和门槛却知之甚少。这是很多大学生创业初期的真实写照。在国内互联网创业环境中，一个非常不好的特点就是抄袭现象普遍存在。很多创业者虽然有好的想法，但由于没有良好的原创保护体系，却被其他公司抄袭。这些公司凭借较强的资本实力，迅速击败原创者，将其挤出市场。

在一次公开演讲中，领英中国区总裁用自己的经历诠释了关于创业的两条公理：一是创业成功是小概率事件，每一个成功的背后都有更多的失败；其次，不存在所谓的创业成功。失败者。即使创业项目失败了，作为一个创业者，过程中积累的经验会促进个人成长，这才可以定义为成功。他认为创业是一个没有失败者的过程。

ZUK联合创始人陈先生也表达了他对年轻人创业的看法。陈总说：“创业是一件很复杂的事情，其实把每件事做好就是创业。”

材料4：

深圳企业家乔乔想做一款智能耳机。他发现，60%的人在跑步时听音乐，并使用移动应用程序记录运动数据。如果有一款产品能够同时解决跑步者记录运动数据和听音乐的需求，同时还能通过音乐达到锻炼动机，将会有很好的市场前景。乔乔告诉记者，他想根据每个人的身体特征来设计和提供有效的音乐服务产品，让每一个硬件设备都是为个人定制的。

然而，仅仅有一个好主意是不够的。作为一名新晋创业者，乔乔面临着资金和人才双缺的尴尬。他试图利用股权众筹来实现自己的创业梦想。在众筹网站上，他发布了自己的股权众筹商业计划，通过出售公司10%的股份筹集187万元，最低投资额为1万元。最终吸引了16位投资者参与。乔乔告诉记者，这些投资人给他介绍了互联网、音乐、体育等领域的强大资源。其中，几位志同道合的投资人干脆直接加入了创业团队。

材料5：

在北京大学东门外一栋不起眼的建筑里，有一家名为“1898咖啡馆”的休闲场所。它成立于2013年10月，虽然看起来很简单，但自成立以来，每天都吸引着大批“咖啡迷”，其中不乏行业巨头。它的魅力到底是什么？

杨勇董事长认为，“传统创业，第一步是找投资人，这是非常难的，拿到钱就更难了。第二步是找到投资人后把产品卖掉，也是相当困难的。” ，所以每一步都是坎。为什么那么多创业公司死掉，为什么那么多中小企业发展不起来？就是因为众筹改变了这个模式，人人都是投资者，人人都是消费者。每个人都是一个有了这个改变，你会发现经营一家公司变得更容易了，所以从某种意义上说，消费者就是投资者和生产者。”

杨勇说：“传统创业特别难，因为总是要人，或者叫对外交易。今天我得找银行的人，让银行负责人给他一些好处来帮忙。”我做点什么，现在叫什么众筹？让你以后要的人都变成股东，把原来的外部交易变成内部合作，内部合作。会很容易。”

“当200个人聚集在一起的时候，能量就很大，其实它真正的意义在于后续的裂变，每个项目完成之后，都会带出一堆项目。原因是通过人群我们有了找到了200个非常靠谱的人，而且这些人有很多合作的机会，所以基本上一个项目就会带来很多项目，1898咖啡馆实现众筹之后，项目太多了，主要原因就是找了一批。能够的人互相信任，互相认可，都是好人，这些人本身就是跨界的，是一个组合，非常容易谈成一笔生意，所以这个裂变过程会特别有力量。

翻开股东名单，这200名创始人中包括了北大不同班级、院系、专业30年来的毕业生。他们都是各领域的知名人物、企业家、高级管理人员。这些联合创始人所在行业涉及金融、移动互联网、新能源、新媒体、教育、法律、高科技等领域。杨勇说，“通过众筹，我们聚集了很多资源，每天都像打了鸡血一样，创业的生存问题就解决了。” “也许如果我照顾好这200个股东，每个月就会有一个人。收入200万就不错了，公司能生存下去。而创新是怎么来的？创新是因为每个人都可以轻松地做自己的事情，他们为了生存每天都会主动创新、创业，你不能创新。”

材料6：

“如果你真的想做一件事，全世界都会帮助你。”众筹的火爆，让这句话以更直接的方式应验了。 2014年初，在华南理工大学读书的刘永杰和三个朋友萌生了开一家咖啡店的想法。这时，众筹模式进入了他们的视线，众筹咖啡馆“BEPOATO”计划被列入议程。

为了考察校园众筹的可行性，2014年4月，创业团队在华工、华农两个校区进行了300余份问卷调查。高达70%的参与众筹意愿，让团队有了正式上线的信心。然后他们针对这两所学校的学生进行股东招募。他们的众筹方案是：众筹股东每股出资1000元。每位股东出资额不少于1000元，最多5000元，并享有1股至5股的分红权。经过一个多月的招募，他们已拥有170余名众筹股东，启动资金超过70万元。筹集资金后，下一步就是选择地点。经过一段时间的考察，他们在巫山地铁站附近租了一间临街商铺。 170多名众筹股东竭尽全力为这家咖啡馆做宣传。他们不仅自己来消费，还邀请朋友来消费。开业两个月来，咖啡馆的生意越来越好。

咖啡馆最显眼的地方，整面墙都挂满了印有必店LOGO的马克杯。仔细一看，你可以发现这些杯子上都刻有名字和号码。王海告诉记者，每个杯子都代表咖啡馆的一位众筹股东。由于股东数量众多，很多众筹咖啡馆最终“看上去很漂亮”，实际上经营困难，最终解散。为了避免这种情况发生，咖啡馆成立了自己的董事会，由核心运营团队、校园股东、社会股东等7人组成。虽然每个众筹股东都有提出建议的权利，但最终的决策权却掌握在专业的核心运营团队手中。 “尽管存在摩擦，但大家都秉持‘专业的事交给专业的人’的原则，合作进展顺利。”刘永杰说。

为了解决学生股东“毕业”带来的流动性问题，“BEPOTATO”设立了学生股东毕业股权转让计划。对于第一批学生股东，两年后将根据贡献程度进行排名，部分学生股东将被选为永久股东。其余的则需要在毕业时将股份转让给附近大学的学生。对于后来加入的股东，需要在毕业时将其股份转让给合适的大学生。

借助校园的优势，比杜欧将咖啡馆的主题定位为“创业交流”。除了举办很多校园社团活动外，他们还举办广东天使俱乐部等线下交流活动。通过举办类似的创业交流活动，门店也获得了更多的创业资源，一些经验比较丰富的专业团队也可以为他们提供薪酬体系设计的指导。一些兴趣团体也自发找到了币头，比如锤子科技、海星俱乐部、微博读书俱乐部等，并且都在币头举办了线下活动。

“比豆”还正在开发一款面向所有众筹股东的APP，主要目的是加强股东之间的沟通，增加股东活跃度。王海举例说，股东对店的出资可以设置为任务一项一项。例如，来商店购物或发布推荐文章，即可获得“经验值+1”。如果带朋友来购买，可以获得更多经验值。王海还举了一个在商店添加壁画来设定任务的例子。然后股东可以通过APP接收任务，在股东中寻找队友一起执行，完成后获得相应的奖励。通过完成此类任务获得的奖励积分，可以更直观地看到每位股东对咖啡馆的贡献价值，未来的分红、股权转让等都会有据可依。

材料7：

在众多的企业家中，有一些独特的企业家，他们的创业形式被称为社会企业家精神。

少女小丁为了解决残疾人、行动迟缓的老人穿脱衣裤不便的问题，研发生产了专用的可脱卸衣服和裤子，并添加了加热、中药、磁极等。这些特殊的衣服和裤子。按摩等辅助功能经患者试用后好评如潮，现已投入市场。小丁还申请了专利，注册了一家有限责任公司。

行为心理学认为，人们希望自己所做的任何努力都能得到回报。长期以来，我国公益项目给予捐助者的回报大多是精神上的回报。捐赠者的心理难以满足，制约了公益事业的发展。小韩、小张创办了“路人家”公益小额捐款平台。他们希望将鼓励捐赠的行为具体化，用商业手段来解决这个社会问题。 “路人捐款模式”为国内首创，即用户捐款10元即可兑换感谢券。凭借这张感谢券，他们可以享受众多合作商户的超值折扣和在线服务。这样——受助者得到帮助，捐助者得到感谢，企业获得客户，捐助者、商业机构和公益项目（或受助者）形成一个非常好的公益价值闭环，互利共赢，并在同时我们也发现了优质捐赠者背后的巨大价值。

人们把像小丁、小韩、小张这样的企业家称为社会企业家。第二届芝华士“赢正道”社会企业家大赛的评委们以独特的视角和丰富的经验表达了对这些人的理解。

著名经济学家答：我理解的社会企业家就是新一代的企业家。他们通常受过良好教育，承担社会责任，关注自然环境，有人文情怀，追求远大理想。他们利用创新的商业模式来扩大潜力。可持续的增长道路不仅为企业和社会创造财富，也应对社会挑战、推动社会进步。作为评委，我注重参赛者激情与智慧、理想与务实的平衡。

资深财经评论员B：社会资源的开发有两个最终目标。第一个是效率，第二个是公平。普通企业家普遍的商业诉求是解决效率问题，通过提高效率来获取商业利润。然而，人类社会缺乏的另一个目标是公平。有时效率与公平之间存在矛盾。社会企业家是一群兼顾效率和公平的企业家群体。他们与普通企业家最大的区别就是更强调公平。对于社会资源配置中的一些弱势群体，我们可以通过商业行为和商业链条结构来提高他们的地位。我认为这是社会企业家和普通企业家最大的区别。

科技创投基金合伙人C：首先，我不认为任何企业家都是脱离社会的。无论是提供产品还是服务，都或多或少地对社会产生影响或创造价值。如果有些企业家做的事情完全是公益性的，那我很佩服他们。但如果根本没有盈利的话我不建议这样做。

风险投资家D：社会企业家创业的第一动机是为了实现“改变世界或者改变社会”的目标。与“发明家”、“追梦者”类似，他们不以传统盈利模式为导向，而是以创造新业务为导向。梦想并推动更高水平的创业。这些创业者的产品、服务或项目会比普通创业者有更多的限制领域，但他们对梦想也比普通创业者有更多非凡的坚持和想法。利用自己的优势和梦想去寻找更具颠覆性的产品和想法很重要。

赶客科技创始人E：社会企业家是企业家中的NGO（非政府组织）。他们的创业源于为特定群体和社会创造更大价值。因此，他们有更强的责任感、使命感和社会情感，而不是单纯追求个人财富的积累。这是一种新的创业价值体系，更具有社会公益意义。

材料8：

乔治·马洛里是英国探险家，曾就读于温彻斯特公学和剑桥大学，并在英国著名公立学校查特豪斯任教。马洛里18岁时就爱上了登山。在被称为“高山登山黄金时代”的日子里，年轻的马洛里并不是欧洲大陆上最好的登山者。然而，他对山脉有着巨大的兴趣，从1921年到1924年，乔治·马洛里参加了前三次征服珠穆朗玛峰的尝试。

当马洛里第一次随登山队来到珠穆朗玛峰脚下，第一次见到心中的女神时，他形容她是“梦中最狂野的造物，如此巨大、美丽，有时甚至令人恐惧”！这次他们到达的海拔是6985米。由于缺乏地形知识，队伍处于极度疲惫的状态，没有向更高的方向前进，但他们最终找到了登顶的路。这次攀登让他们找到了除了更适合8000米山峰的“阿尔卑斯式攀登方法”之外的“金字塔攀登方法”。

马洛里第二次登上珠穆朗玛峰。我们到达了8300米，距离山顶仅500米。这一年最大的成就是发现了氧气的确切作用。并建立了高山制氧设备的基本模式。人们在气瓶气管中找到了合适的，并加装了调节器。

1924年6月，马洛里斯到剑桥大学任讲师，第三次来到珠穆朗玛峰脚下。那一年，他38岁，有一个幸福安宁的家庭，有一个深爱他的漂亮妻子，还有三个可爱的孩子。孩子们。当《纽约时报》记者问他“你为什么想攀登珠穆朗玛峰？”马洛里说：“因为山就在那里！”。从某种意义上来说，每个真正的创业者一生中都有一座山，生命不息，创业不断，这是大多数创业者的常态。

3、答题要求

1.根据给定的信息1和2，总结当代社会“90后”群体创业的优势。 （10分）

要求：内容全面、观点明确、语言简洁。不超过200字。

2、给出的信息3提到“创业成功是小概率事件”。请根据所提供的信息，就大学生如何提高创业成功率提出建议。 3、（30分） 要求： （1）观点明确，建议可行； （2）语言简洁、逻辑性强； （三）字数不超过300字。

3、假设您是相关部门的工作人员，准备向学生推荐“比豆咖啡馆”的创业体验。请根据4-6给出的信息总结“比豆咖啡馆”的主要成功经验。 （30分） 要求：内容准确全面，总结深入、条理清晰。字数不应超过300字。

4、给定信息3中提到“为了钱而创业是肤浅的，应该以梦想为动力”。请根据你对这句话的理解，选择自己的角度，起草自己的主题，写一篇文章。 （70分） 要求：观点明确、理解深刻、内容充实、结构完整、逻辑清晰、语言流畅。 1000~1200字。