87 年创业者的成功之路：从跑业务到年营业额 500 万的创业故事

创业故事1

他今年87岁，已婚并拥有自己的家庭。这两年，他还在南宁帮别人做生意。现在他自己开了一家公司，年营业额500万左右，利润10%左右。他是我刚认识不久的朋友。严格来说，他是同事，因为他也是做灯饰产品的。

如今，他的公司规模并不大。它有七个人、一家商店和一辆送货车。公司有两名股东，他就是其中之一。剩下的五个人都是全才，都接近90后了。那五个人要跑业务，还要负责送货等，而两个股东则以业务为主，有时还需要亲自送货上门。

他们生产普通金卤灯和钠灯，与江苏的一家金卤灯生产厂家合作。我不知道他们是如何与制造商谈判的。据他介绍，厂家考察了我们的市场并参观了他们的商店。在他目前与厂家的合作中，他可以卖出价值数万元的商品，并完成一定的数量。除了他能赚到的差价之外，厂家还会返还一定比例给他们。

他们公司现在主要依靠销售人员来经营业务，并没有通过网络推广来进行销售。但他已经创业两年了，有一定的客户资源。此外，它们的价格有优势，质量能够满足市场需求。所以，他们的生意非常好。一开始，我们只采购小批量。现在，他们几乎每周都要收到两批货，有时甚至是三批，甚至更多。据他介绍，现在这里的很多灯具经销商、代理商几乎都是从他们那里进货，只要是使用金卤灯或者钠灯的。可想而知这一数额有多大。 10%的利润率在照明行业虽然不高，但量大，所以利润高。

最近，他已经把店拆了，不再租了。因为他觉得店里的作用已经没有刚开始的时候那么大了，因为他们现在更多的关注的是老顾客。前段时间，他告诉我现在的销量已经不能满足他了，他的目标是1000万。

从目前这里的行情来看，他的产品很有销路，而且他也找到了很好的货源。我也相信以他的能力，1000万的目标很快就能实现。

创业故事2

近日，在厦门理工大学举办的“第五届梦工厂校际创业大赛”上，刚刚从福州大学厦门工艺美术学院毕业的黄陈章创办的“十直街”外卖网站引起了厦门理工大学厦门理工学院“第五届梦工厂校际创业大赛”的关注。以其出色的表现获得了评委的认可。他们的浓厚兴趣。

据介绍，该网站注册用户超过6000人，约占周边高校学生总数的1/6。黄晨章说：“当我想到大学校园里每六个人就有一个是我的用户时，我就有一种内心的满足感。”

目前，“食之街”外卖网站日营业额达数万元，拥有68家商户。黄陈章告诉记者，“十指街”的盈利方式主要是通过合作商户的返利。由于它聘请大学生作为送货员，基本保证送餐上门，因此很受大学生欢迎。为了方便学生随时随地下单，他们还推出了“食之街”手机客户端。 “有了APP，学生在快下课的时候就可以用手机下单，不再需要等到回到宿舍才使用电脑。”

黄晨章从进入大学开始就一直在尝试创业。深谙大学文化的他在宿舍里储备了一批适合宵夜的零食，一关门就忙碌起来。上楼下楼，他亲自把夜宵送到有需要的同学宿舍。后来，他的经营范围扩展到了其他楼宇，销售的商品种类也增多了。当时他的订单都是通过淘宝或者电话下的。

2013年初，黄陈章看到一名高中同学在网上展示自己创建的一个网站，他立即请这位同学帮忙设计“食之街”外卖网站。有了自己的网站，黄陈章开始寻找商家入驻。为了取得商家的信任，他提供免费送货，并保证当天清晰结算。

他从三所高校招募了10多名贫困学生作为送货员，这样他就可以将食物直接送到宿舍门口。与其他外卖网站只支付“计件工资”不同，他给每个外卖员至少50元的底薪。 “如果送来的食物数量不够，他们可能会赔钱。”

在这个人口约4万的“大学城”里，“食指街”并不是唯一的外卖网站。不过，目前只有“石之街”变大了。当其他外卖网站放弃时，黄晨章立即投资收购它们，并将用户转移到自己的网站上。

去年11月，感受到移动客户端的新商机，黄晨章再次斥资10万元雇人做了一款基于IOS和Android的移动客户端。这让他意识到“没有自己的技术团队，这条路走不远”。

通过身边的朋友，黄晨章找到了国内某知名数字地图提供商的技术团队。他将自己的部分股份作为礼物赠送，对方则利用下班后和周末的时间来维持“食之街”的外卖网络。如今，“食之街”创业团队核心成员有13人，其中6人负责运营，7人负责技术。

黄晨章的创业故事被当地媒体报道后，他不断接到各方电话，“有想投资公司的，有想合作的”。不过，他礼貌地拒绝了。 “其实，十指街外卖网站本身盈利能力并不高，早期的利润立即投入到下一步的计划中，目前团队保持着保本的状态。”不过，他对自己的未来有一个美好的设想：“我们会在明年3月开始，推出新的网站和手机APP，并向其他大学城推广。”

创业故事3

1.停车时禁止使用厕所

以色列的住房非常紧张，以至于一些德国犹太商人不得不使用报废的火车车厢作为临时住房。一天晚上，犹太商人穿着睡衣，推着马车在寒风中瑟瑟发抖。当地一个犹太人疑惑地问道：你到底在做什么？因为有人想去厕所。推车的男子耐心解释道：马车上有一条信息：停车时禁止使用厕所。这就是为什么我们一直推着车。

坐过火车的人都知道停车时禁止使用厕所的含义。乍一看，那几个犹太人似乎不懂得适应和遵守规则，结果两败俱伤：人民冻死了，环境卫生也搞不好。这是对笑话的一般理解。

但从另一个角度，我们也能看到犹太商人的灵活性，形式上遵守规定，但实际上并没有改变他们原来的活动方式。这些生活在火车车厢里的少数犹太人就像长期生活在其他民族社会中的犹太人一样。本规定由铁路部门制定。这些犹太人没有权利立法，自然也没有权利废除某项法律。说实话，犹太人在各自的国家经常要面对这样的法律或习惯规则，这些法律或习惯规则应该自然废除但仍然发挥作用。如果他们经常宣布废除或违反，导致的问题恐怕不仅仅是环境卫生问题。所以规定不能废除，使用厕所也是合理的。这位聪明的犹太商人想出了让火车动起来的主意。 2.但是后面的自毁装置

一位聪明的犹太商人送儿子远赴耶路撒冷读书。当他临终时，知道自己没有时间见到儿子，他立下遗嘱，明确表示家里的所有财产都将转移给奴隶。 ;不过，如果儿子想要什么财产，他可以给儿子。但只有一个。父亲去世后，奴隶很高兴自己的好运，连夜赶往耶路撒冷。他首先去找死者的儿子，向他汇报葬礼的情况，并向他展示了老人立下的遗嘱。我儿子非常惊讶也非常难过。当儿子抱怨时，拉比告诉他，如果父亲知道他死了而儿子不在身边，奴隶可能会带着财产逃跑，甚至不去报告葬礼。于是，父亲把所有的财产都给了奴隶，让奴隶渴望见到儿子，好好保管财产。奴隶的财产属于主人。你父亲留给你的财产，只是为了选择那个奴隶。

年轻人突然明白了拉比所说的话。后来，他按照拉比的话做了，释放了奴隶。可以想象，这位睿智的老犹太商人在他的遗嘱中安装了自毁装置。严肃的意志在形式上得到了实现，但实际上，至少相对于奴隶来说，却被彻底抛弃了。 。

3.借1美元为巨额资金投保

一位犹太商人走进纽约的一家银行。贷款经理问：先生，有什么可以帮您的吗？犹太商人回答：我想借点钱。好的，您想借多少钱？ 1 美元。只需要 1 美元？是的，借1美元就可以了。可以吗？当然，只要有保证，多一点也无所谓。犹太商人拿出50万美元的国债、股票等作为担保，得到了1美元，年利率为6%。

创业故事4

我一发不可收拾，卖水果越来越成功。我卖得越多，我就越有热情。大三的时候，我义无反顾地接手了一家店，把水果搬到店里卖掉，还榨出新鲜果汁给人喝。期间，我逐渐形成了“健康、时尚、品质”的理念。那时我即将毕业，有很多时间。学校的事情我几乎包揽了，所以水果店的生意基本上都是我跑的。所以我每天重复的动作就是一大早起床，去市场进货，带回店里，安排好开始销售，深夜才关摊回家。每次回家躺下，总感觉很累，但脑子里却充满了水果和创业的概念。经过三个月左右的经营，我有了一点利润，于是我又找到了一家店，开了第二家水果店。虽然很辛苦，但我觉得老天没有辜负我，我有一种来自于努力、努力的成功感。

三轮变成6轮，变成12轮

每天去批发市场的时候，总会看到很多卡车在停车位上整齐地排列着。有一张纸，上面写着姓名和电话号码，钥匙是一行字，上面写着“空卡车正在等待货物”。这种情况给了我新的想法。我决定加入他们并从事运输工作。于是，不到两个月的时间，我尝试了多种方式，终于到一家车行购买了我的第一辆六轮4.2米卡车。当然，我的水果店并没有停掉，而是继续营业。买了卡车后，第二天我就直接开车去市场找停车位，等车主来找卡车。这一步我走了很长的路，感觉投入越来越大，压力越来越重，但这给了我前进的动力，因为别人做过的事我也可以做。到达。当时我只雇了一名司机，大部分时间都是带着车出行，几乎走遍了广西。就这样，我不知不觉地进入了物流的行列。大概半年后，我觉得物流行业还是很不错的，所以我决定再买一辆车。而这辆车也不是几万元就能买到的，而是四十万、四十万啊！ 9.6米重卡专为长距离行驶而设计。其实我在开始买车的时候就已经预料到了这一步。如果我想发展，我必须再买一辆车，而且是一辆大车，因为大车是这条路线发展的根本引导。只有一辆大车在前面带路。这条路很容易走。它是一个舵。虽然压力很大，但我没有放弃，因为放弃的人永远不会成功。我绞尽脑汁，终于找到了足够的首付来买这辆大车，并根据自己的经验，成功买下了它，并把车开上路了。就在这时，我感觉我的生活中将会发生一些事情。他确实有勇气，连这一招都敢做出。但没办法，事实证明我真的做出了这一举动。买了大车，我在物流行业又向前迈进了一大步。

展望未来

现在，随着项目数量的增加、规模的扩大，我也组建了自己的团队。目前，我公司经营3家茶饮分店，经营2辆物流车，经营1家咖啡店。我的目标是把公司打造成一个产业集团，打造一个属于自己的品牌。而这一切都不是我一个人能够完成的，而是需要一个团队，一个大力量。我们在建设咖啡店的同时，还成立了新一代青年创业俱乐部。这个俱乐部以咖啡店为载体。期待更多能吃苦、想创业、有梦想、懂得坚持的年轻人加入我们的团队、加入我们的俱乐部，让我们一起成长、一起前进、一起实现梦想！

创业故事5

我很聪明，差点在市场上失去了我的小生意

19岁的周鹏在武汉明新街菜市场打酱油鸭摊当杂工，没想到10多年后，他拥有了自己的全国连锁品牌——周黑鸭。回忆起周黑鸭的惨痛开始，周鹏感慨万千。

半夜起床焖鸭子，早上整理打包鸭子；一只一只送十八只鸭子到酒店，没时间吃早餐；发货后，已经是中午了，买鸭子，宰鸭子，腌制一下，等到下午六七点钟就去酒店退房。已经到了其他人吃晚饭的时间了。回头一看，他还没吃饭，这时候才觉得饿了。最困难的时候，周鹏中午花50分钱买了两片面包，60分钱买了一瓶汽水作为奖励。做小生意初期，周鹏的梦想就是赚钱，改变这种贫困的生活状况。

1995年，周鹏开始了自己的第一笔生意，在大姐的卤菜加工车间旁搭起灶台，露天煮酱鸭，并采用与姐姐零售不同的销售渠道——送货到酒店。这一招其实是模仿温州酱鸭店老板的。在周鹏看来，温州老板的生意很好，还给酒店送货。他一天能卖一两百只鸭子。与他自己的生意每天只能卖出10多只盐水鸭相比，这是一个天文数字。

周鹏很清楚，无论从颜色、味道还是知名度，他做的酱鸭绝对与“温州老板”相差甚远。这时，他表现得很巧妙，说道：“当时是投机的情况。”

“通过欺骗不可能赢得长期业务。”周鹏体会到了一个看似简单却很多人难以真正理解的道理。原本不好的生意变得更加糟糕，周鹏一度陷入缺钱的危机。为了省钱，周鹏在大姐家旁边租了一间没有窗户的破房子。

更糟糕的事情还在后头。当晚，身无分文的周鹏睡得很沉。早上醒来时，他发现自己的衣服被小偷偷走了。最重要的是，他花1800元买的用于业务联系的BP机也不见了。陷入“经济危机”的周鹏又遭遇灾难。 “当我走投无路的时候，我什至想和朋友一起出去抢劫。”

生意赔了，扔掉了长辈认为不该买的血压机后，焦急的父亲骂他是“浪子”，开车送儿子回家找工作。一连串的打击，让周鹏暗下决心：“做不好，死也不回家”！

经常逛香料市场，向香料老板请教香薰原料的味道和功效，借用古代香料书籍逐字逐句研究到深夜，买上百只鸭子反复实验。周鹏花了几个月的时间，终于找到了吃过之后难忘的味道。闻。

1997年，周鹏请来四川的二姐帮忙。他在武汉市场一位朋友的屋檐下搭起一个带玻璃盖的金属容器，批量出售豆鸭。玻璃盖上有“周记怪鸭”的标志。刚开业时，酱鸭一只卖22元。一个月后，生意一天只卖132元。最糟糕的一天，我只卖出了一张，这是明显的损失。 “我一分钱都没赚到，心里很灰心，有放弃的念头。两个月的房租已经交了，只能再坚持两个月了。”如果不是刚刚交了两个月的房租，周鹏就只能败退家乡了。

挤掉如意鸭，赚到第一桶金

接下来的一个月，生意变得更加困难。市场上陆续出现了三位竞争者。

通过合理配置商品价格，周鹏找到了窍门。他买的鸭子一般要5到8块钱一只，但售价肯定是10块钱。通过调价，明显的价格优势让生意顿时火爆。几个月后，如意鸭被周吉味味鸭打败，最终关门。

到年底，周鹏账上还有一万多元。到了1998年，周鹏的生意已经很好了。因为味道太好了，所以即使后来涨价了，他的销量也还是很好的。营业期间，一天卖出500多件，摊位经常到下午两三点就关门了。这在以前是不可想象的。生意越来越好，周鹏又在大江路菜市场开了第二个摊位，并请了几位老乡帮忙。据周鹏介绍，当年他赚了30万元，第一次感受到做生意的成就感。当时，小作坊只有几个员工。

2000年前后，生意又迎来了惨淡时期。除了众所周知的非典影响之外，另一个重要原因就是假冒伪劣鸭子随处可见的影响。周鹏形成了一种简单的品牌保护意识。

摊位生意走下坡路，生产车间也极不稳定。一年之内，他搬了三次家。后来，他终于花了40万多元在汉口火车站旁边买了一块地，盖了一栋四层楼房。当时小作坊已经有三十、四十人了，小作坊简单的分为生食和熟食。

30万元“开加盟店”的教训

2004年，周鹏有意再次制作《大周黑鸭》。当时，他得知重庆有一家做卤菜的“棒棒鸡”，有几十家店。这家店有一个特点：只做直销，拒绝卖食品。加入。红烧菜怎么可以做得这么大？！周鹏顿时对周黑鸭这个品牌充满了信心。

开设加盟店是企业快速扩张的方式之一。周鹏看到同行已经开了34家加盟店，“我们的品味比他们好，我们的质量比他们高，想要加盟的亲戚也很多。” 2006年，信心满满的周鹏在南昌开设了11家加盟店。店里很快就赚了20万多元。

“假货比比皆是，加盟店的质量很难把控，尽管是亲戚在经营。”这就是盲目开店的苦果。周鹏立即采取行动，严厉处罚问题门店，并斥资数十万元高价回购剩余门店。 “我们行业的风险是食品安全危机，加盟加盟质量很难把控。”这是周鹏华花30万元买回来时得到的教训。

小作坊完成改造

2008年，公司进入快速发展的一年。员工人数从60多人迅速扩大到400多人，门店数量也从8家增加到50多家，销售额突破1亿元。 “这些都是现代管理的成果。”周鹏尝到了创业的甜头。

“我觉得周黑鸭能从作坊到品牌，是因为他有梦想。一开始可能纯粹是为了赚钱，但现在他的梦想是树立行业标杆，引领行业变革。虽然现在还没有实现。”我们已经意识到，我们一直在朝着这个方向努力，我们的目标就是成为百年老店。”