Bruce：从工科生到商学院创业者的精彩历程

布鲁斯是一名不折不扣的工科生，但他比大多数工科生多了几分开明和勇敢。为了拓展自己的商业知识，他当即决定在商学院继续深造，报读了自己酝酿多年的MBA阶段。将他的创业想法付诸实践：开一家餐馆。

学生和老板，布鲁斯可以轻松地在两种身份之间切换，但他现在能如此坦然从容地讲述的故事，充满了当时的艰辛和挫折，当然也有不可磨灭的成长和喜悦。让我们通过他的分享回顾这段精彩而独特的商学院经历。

导师简介：布鲁斯

定居加拿大近十年的Bruce拥有工程教育和工作背景。工作三年后，他申请了MBA，并考入了多伦多大学罗特曼商学院。求学期间，他开了一家餐馆，成功创业。 MBA毕业后，他加入了一家科技初创公司，现已回到中国。工作。

从工程到商业

2008年，在中国高中毕业的布鲁斯搭乘航班飞往千里之外的加拿大多伦多，以留学生的身份继续学业。作为一名本科生，布鲁斯选择了机械工程作为他的专业。在校期间，拥有工程背景的布鲁斯加入了多伦多一家财富500强自动化制造公司实习，并担任工程师。该公司的大部分员工都是加拿大人。性格开朗的布鲁斯与同事相处融洽，甚至深入车间与蓝领工人打成一片。这次实习经历让他充分锻炼了自己的实践技能，积累了扎实的行业人脉。

本科毕业后，布鲁斯在一家钢铁集团工作，很快就被提升为项目经理，领导团队。由于出色的工作表现和积极的工作态度，他被选入集团管理培训生计划，开始在不同部门进行轮岗体验，深入了解公司内部架构和运营模式。经过近三年的工作，布鲁斯逐渐从一个菜鸟成长为团体的骨干成员，“硬实力”和“软实力”都得到了各方面的提升。

虽然我在工作中取得了一些成绩，但困难总是会降临到我身上。工作期间，布鲁斯偶尔会参加高层管理人员参加的大型会议。每当看到投影屏幕上显示的商业术语、行业指标、公司经营分析时，他总是觉得难以阅读。以至于在小组讨论时，无法就具体问题提出建设性的建议。慢慢地，他开始意识到自己的业务知识和管理能力有所欠缺。更重要的是，他发现该公司90%的高级管理人员都是硕士生，70%拥有MBA学位。本科毕业进入职场，布鲁斯明白，只有提升自己，才能获得晋升的机会。经过深思熟虑，布鲁斯决定去商学院和MBA项目学习，以弥补自己的不足。

公开报价

由于在多伦多定居多年，逐渐习惯了这里的生活方式和节奏，Bruce打算选择附近一所质量高、声誉好的商学院就读。经过一番研究，他被多伦多大学罗特曼商学院所吸引。罗特曼商学院成立于1951年，是加拿大乃至全球领先的商学院。超过8000名校友在全球73个国家和地区担任行政和领导职务。加拿大本土金融业极其广泛、影响深远。影响。此外，罗特曼商学院还拥有优越的地理位置。学校距离多伦多CBD非常近，可以为学生提供丰富的社交机会和求职资源。以上两个优势成为了Bruce选择学校的决定性因素。

2014年，Bruce正式启动MBA申请程序。他首先花了两个月的时间复习和准备GMAT考试，一举取得了730分的好成绩。随后他开始专心构思、撰写论文。虽然罗特曼商学院是他的首选，但为了保证申请结果，考验申请难度，他还加上了Schuilich商学院（也是加拿大优秀的商学院）作为保障。凭借出色的个人背景和考试成绩，Bruce顺利收到了Schuilich商学院的offer，这让他信心大增，开始向罗特曼商学院冲刺。

由于Bruce赶上了罗特曼商学院的Early Round，在论文和申请材料审核通过后，他参加了招生办公室举办的公开面试。当时已经拿到另一所商学院offer的Bruce在面试后直接与招生官进行了“摊牌”：“我已经被Schuilich录取了，但我特别喜欢罗特曼，如果你愿意给我一个offer，我一定要来学习，我也知道你们两个是竞争关系，你何不考虑一下？”弟弟听后立刻笑出声来，然后给罗特曼商学院的招生主任打电话。负责人简单了解了情况，和布鲁斯聊了几句，当场决定向他发出offer。自此，他“公开”了被罗特曼录取的机会。

与其他顶级商学院一样，罗特曼的MBA课程包括许多小组项目，要求学生以小组形式完成。来自不同国家、不同背景的同学们在小组中各司其职，充分发挥各自优势，优先考虑团队目标。这种教学模式给布鲁斯留下了深刻的印象。他说：“因为每个人都有自己擅长的领域，能力上也难免有短板，所以在群里大家可以互相帮助、互相学习，我很喜欢这种氛围。”更重要的是，罗特曼讨论了该校的MBA项目日程紧凑，课程设置非常有逻辑性，学术氛围相当浓厚。

由于罗特曼商学院毗邻多伦多市中心，地理位置优越，据布鲁斯介绍，开学后，基本上每周甚至每天都会有企业来校园举办招聘研讨会。在这里学习的学生可以顺利实现自己的目标。公司拥有人脉关系和丰富的求职资源。但布鲁斯说得最多的是一个名为“创造性破坏实验室”（简称CDL）的项目。该项目由资深教授主导，联合美国、加拿大众多投资人建立创业孵化中心，吸引众多创业公司和团队入驻。参与该项目的MBA同学需要帮助创业者完善项目运营策略并根据所学知识解决实际业务问题。正是通过CDL，Bruce对学术知识有了更深入的理解，对创业有了更全面的认识。他脑海中酝酿已久的创业想法，逐渐开始生根发芽……

从学生到老板

基本上国外各大城市都有唐人街，多伦多也不例外。它位于市中心，靠近多伦多大学。如果说唐人街是华侨历史的见证，那么街上的中餐馆就是华侨缓解思乡之情的一剂“特效药”。不过，多伦多唐人街的中餐馆基本都是粤菜馆，只有“点心”和“左宗棠鸡”。虾饺、叉烧包偶尔吃一下还好，但中国美食博大精深，还不止于茶点？大学期间，布鲁斯对多伦多唐人街的“粤菜馆垄断”颇有微词，“开中餐馆”的想法逐渐成型。

虽然他有创业的想法，但直到他攻读MBA，对商业知识和创业模式有了基本的了解后，时机才真正到来。在家人的支持下，布鲁斯觉得他可以采取行动。于是，他联系了自己认识已久的合作伙伴，开始正式起草餐厅的经营计划，包括市场调研、菜品风格、选址、装修质量、投资成本等，最终决定开多伦多第一家云南菜餐厅，随后选址就敲定了——他们接管了唐人街无法维持经营的星巴克店，将咖啡店改造成一家时尚的中餐厅。首先，他联系工程师设计图纸，然后去政府部门申请营业许可证，然后监督装修团队根据图纸完成内部设计规划……整个过程，布鲁斯亲自参与。虽然他时不时感到不知所措，但餐厅的雏形终于搭建起来了。 。

经过紧锣密鼓的筹备和人员招聘，餐厅正式开业。然而，事实证明，顾客不会因为新店开业就来参观。由于没有宣传，也没有明确的店名，餐厅开业两周后基本上没有人关注，只能用“惨淡”来形容。布鲁斯至今还清楚地记得那个场景：“开业第二周的周五晚上，整条街的餐馆都挤满了人，只有我们一家空无一人，只有一位顾客来光顾，而那位顾客……还是我的亲戚。那天晚上我非常沮丧，但无论我多么沮丧，我都无法表现出来，因为我是老板，有整个团队要领导，所以我不能向员工传播负面情绪。”

痛定思痛后，Bruce开始调整餐厅的运营策略，开始与多伦多当地有影响力的微信公众号合作，向用户推送营销广告。本以为广告会切中要害，没想到效果来得这么立竿见影。文章发布的第二天，布鲁斯的餐厅就挤满了顾客。对于这种情况，所有员工都毫无防备，直接导致当天食材严重短缺，服务跟不上，菜品质量大幅下降。很多来这里的食客感到失望，开始在Yelp上购物（相当于在国外版大众点评上给餐厅差评。

知识就是力量

前后的两个极端让布鲁斯亲身体验了什么叫“旱死、水淹”，这也让他陷入了两难的境地。他意识到自己的经验不足和知识匮乏是餐厅管理不善的根本原因。布鲁斯已经上学一段时间了，他向营销学教授寻求帮助。

了解大致情况后，教授同意担任布鲁斯的导师，同时以餐厅为营销案例，专门为他开设一个小项目。教授定期来餐厅“改进伙食”，布鲁斯在饭桌上向教授汇报，听取指导和建议。从教授那里，他明白“差评是可以扭转的，但真正重要的是站在客户的角度考虑问题，深刻理解客户的需求”。此后，布鲁斯开始主动联系食客，仔细了解他们对餐厅和菜品的评价，并根据这些反馈调整菜品类型和价格，同时也改进了营销模式和说辞。渐渐地，效果开始显现，食客开始蜂拥而至，Yelp 评分稳步上升。最终，布鲁斯的餐厅在当地赢得了声誉，并在半年内实现了盈利。

（布鲁斯餐厅食物实拍1）

在上课、当老板的同时，同学们都羡慕、佩服布鲁斯，也支持他的生意。消息传开，布鲁斯的餐厅在罗特曼商学院名声大噪，他开始以“老板”的身份赞助学院内举办的一些中小型活动。有件事他至今仍在津津乐道。在一次非正式的校际社交活动中，布鲁斯的餐厅是活动食物的赞助商，多伦多大学校长也作为演讲嘉宾出席了活动。当校长在观众席等待时，布鲁斯发现了与校长搭讪的机会，并告诉他自己是如何开始创业的。校长听后很感动，布鲁斯就趁机“补一下”：“既然如此，等一会儿校长上台讲话的时候，给我的餐厅做个广告怎么样，也算是支持了这所学校的学生。”校长笑了。他笑了，愉快地答应了，并在发表正式讲话之前还特别感谢了布鲁斯的餐厅赞助这次活动。 “校长亲自向我宣传的，这个我可以吹嘘很久。”说起这件事的时候，布鲁斯还是难掩激动和喜悦。

作为一名同时经营餐厅的全日制 MBA 学生，Bruce 的生活极其忙碌，但他在努力规划时间的同时，也乐在其中。更重要的是，“餐馆老板”的身份让他感到幸福。他更明白知识的重要性：“如果我没有开一家餐厅，我不会知道为什么要学习MBA级别的很多课程，也不知道学完后有什么用。但当我个人在现实的商业情境中，每天面对各种问题，我意识到课堂上教授的知识对实践有着巨大的指导作用，可以说是我在MBA阶段接触到的每一门课程和学习的每一点知识。获得的是无形的、无价的财富。”

（布鲁斯餐厅食物实拍2）

十年后回归

这段创业经历对布鲁斯后来的职业选择产生了重要影响。他开始对初创公司产生了极大的兴趣，这促使他在MBA毕业后加入多伦多当地的一家公司担任商业分析师。人工智能初创公司Vention。任职期间，他深入研究了各种有关工业制造和人工智能的分析报告，并以此为基础制定企业运营策略。他最终与特斯拉、通用电气等知名厂商达成了合作关系，而公司也在内部实现了巨额利润。不过，由于这家初创公司的老板是加拿大人，运营两年后，他决定将公司搬到更偏远的法语地区蒙特利尔。由于语言障碍和蒙特利尔的地理位置，尽管Bruce在Vention受到高度重视，但他还是决定从公司辞职。

那时，布鲁斯已经在加拿大生活了十年。他也意识到国内经济的快速发展和日新月异的变化。摆在他面前的有两条路，要么走，要么留。通过与回国工作、毕业于不同知名商学院的校友交流，他对国内商业市场有了大致的了解，同时他也认为，在当前的互联网经济、国内信息更新和消费者研究下，在很多方面，他都遥遥领先于北美，而这些领域也正是他所感兴趣的。最终，布鲁斯带着这十年来积累的知识和经验，搭乘航班回到了中国。他已经离开很长时间了。

目前，Bruce定居上海，在高瓴投资的一家葡萄酒初创公司工作。依然是他热爱的一家初创公司，却从事着以前从未涉足过的品牌营销相关工作，这让他感到新鲜。又兴奋了。经过商学院的洗礼，布鲁斯已经从当时对商业术语知之甚少的工程师，转变为具有相当商业视野的领导人才。他说：“我曾经幻想MBA毕业后，能在金融领域担任顾问，然后稳步晋升，但商学院的经历刷新了我的商业知识，重塑了我的职业发展规划。现在我更加热衷于我的工作和享受与公司和团队一起成长的过程，商学院和MBA带领我走上了一条适合我的人生道路，我愿意在这条道路上继续探索和前进。”